由于煤炭市場疲軟，煤炭銷路不暢，煤炭銷售遇到了前所未有的困難，目前，邊溝銷售科已經庫存煤炭25000噸左右，相當于一個多月的產量，面對堆積如山的煤炭，如不及時銷售既影響企業的正常生產，又影響煤炭質量，還會造成資金周轉困難，給經營造成巨大壓力，為此，我們不等、不靠、不要，積極走向市場，向市場找出來、找辦法。

　   通過市場調研發現，目前電廠發電量持續萎縮，動力煤需求回升艱難，動力煤價跌勢不止。據調查，許昌及周邊的電廠庫存一直居高不下。登封華潤電廠為了降低庫存，已經停止收煤；許昌龍崗電廠基本停止進煤，如進煤需有領導批條方可，目前到廠價5000大卡/千克以上0.105元/卡、4500-5000大卡0.10元/卡；最新一期的環渤海動力煤指數連續13周下跌，報618元/噸，繼續刷新該指數的最低值。面對銷售的巨大壓力，煤炭企業打折力度也在加大。

　  從整個宏觀經濟形勢來看，當前國內經濟企穩基礎尚不牢固，各個方面都不景氣，國際經濟依然低迷，進出口需求增長緩慢，各種基建處于半停工狀態，造成電力需求下降，鋼鐵用煤減少，焦煤、貧瘦煤、動力煤等市場供需低迷，成交清淡，各環節庫存處于高位狀態。盡管國家加快了小城鎮化建設，電力需求有所恢復，但仍處于偏低水平，同時水電出力高于去年同期水平，火電耗煤受到限制。在以上因素作用下，造成煤炭價格進一步下挫，加之進口煤大量涌進下，煤碳價格還將繼續小幅下行。隨著鋼鐵行業的低迷，邊溝礦周邊小洗煤廠已經停止進煤洗煤，隨著經濟的緩慢回升，建筑行業的企穩，在第二季度中下時間段內，焦煤、貧瘦煤等煉鋼用煤會再一次小幅下跌后起穩回升。

　 面對目前嚴峻的煤炭市場形勢，邊溝礦銷售科正在密切關注市場變化，制定科學的營銷策略，積極開拓市場，努力在日趨激烈的市場競爭面前，做好煤炭銷售工作，找出一條適合企業搞好煤炭營銷工作的新路子。